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    更新时间:2019-05-28    点击次数:4482次    文章来源:河南科技报

    巴黎圣日耳曼阵容2015 www.z0y1.com

    她大学毕业成为一名牙科医生,远嫁千里之外,却又因为母亲回乡卖起了苹果;不懂行就主动去大城市找市场,卖价低就让苹果晚采摘;她一颗苹果不会种,可全村1000多亩苹果全都靠她卖出去,原来5元/公斤的苹果在她手里像变魔术,卖到了8元/公斤。她就是山西省万荣县的贾秋丽,果农们都称赞她“卖苹果有真功夫”。


    返乡破解难题
    贾秋丽出生在万荣县的贾村乡张李冯村,这里盛产苹果,日照长,温差大,苹果个个皮薄肉厚、脆爽多汁。据了解,光贾村乡就有3000多亩苹果地。种苹果很多年,当地人变着法吃苹果,甚至能用苹果做出很多菜,但卖苹果却一直是一件让人头疼的事。
    2014年10月的一天晚上,远嫁外地的贾秋丽接到了母亲打来的电话。电话里母亲泣不成声,因为种了一年的苹果,一公斤4元钱都卖不到,只能眼睁睁看着烂到树下??吹侥盖椎恼庵帜压智锢龊芡葱?,所以就决定一定要尽自己的力量来帮助母亲,还母亲一个微笑。
    回家后,贾秋丽发现,不光母亲发愁,全村摘下的苹果堆积如山。贾秋丽习惯性地发了一条朋友圈,卖母亲已经不想摘的还挂在树上的苹果。令她没想到的是,4元/公斤都没人要的苹果,在她的朋友圈里居然可以卖到了6元/公斤,几天下来就帮母亲赚回了上万元。这次卖苹果的经历,让她意识到,自己虽然吃苹果长大,但从来没有认真审视过自家的苹果,她第一次发现,因为不好卖还挂在树上的苹果原来是那么好吃。贾秋丽对笔者说:“这是不是一个商机呢,这应该是我们和其他的苹果口感不一样的地方。我打算用晚采摘的方式保证苹果的口感,再去大市场推广万荣苹果?!?/span>
    “北上”发现商机
    说走就走,贾秋丽倒了好几趟车来到了北京新发地,她在市场里看得眼花缭乱。令她诧异的是,偌大的市场,有无数产地的苹果,唯独没有万荣苹果。
    她随身带着一把水果刀,一袋子万荣苹果,挨家挨户登门,谁只要能尝一口万荣苹果,她就心满意足。在这个市场里做了20年水果批发的刘运红,只尝了贾秋丽的一口苹果,就立马对她说:“我们的苹果一般都是八、九成熟,你这个十成熟的苹果,口感非常好,愿意和你合作”。贾秋丽又跑了好多家商铺,得到的答案几乎相同。幸福来得似乎有点突然,她突然想,为什么一上来经销商就希望跟自己合作呢?她干脆在北京住下,每天到这个市场跟人们攀谈,一周下来,她发现了苹果购销环节中的一个秘密。原来,商家为了抢占市场,苹果八九成熟的时候就采购,种植户为了早脱手,尽管知道口感差一点也愿意早采摘,这似乎是一条不成文的行规。贾秋丽拿来让人品尝的是熟透了的苹果,而这时市场上卖的大部分还是原来采摘的八九成熟的苹果,口感有明显差异。如果这个时候有哪个“傻瓜”能拿出十成熟的果子,自然会受欢迎。
    贾秋丽知道苹果即使熟透了再采摘,放冷库的话保质期依然不短,而且可以卖上好价钱。她觉得完全可以做这个生意。她带着上百位经销商的手机号码,迫不及待地回家和母亲分享了这个秘密。
    承诺“赌”赢市场
    回到村里,贾秋丽找了7户跟母亲关系好的果农,跟他们拍着胸脯承诺,明年的苹果不要卖给别人,她负责包销??吹郊智锢稣娴幕乩窗镒怕羝还?,果农们都很高兴??山酉吕此木俣?,却让果农们翻了脸,大家说她啥也不懂,简直是个江湖郎中。
    原来,按照以往的习惯,只要苹果一红,就要马不停蹄地采摘,一刻都不敢耽搁??杉智锢鼍尤蝗玫笔钡钠呋Ч┩瞥?0天采摘。苹果早摘早卖,价格比较稳定。晚卖之后,价格就不确定了。村民觉得贾秋丽是一个女人,又嫁出去了,你又不懂苹果,这么多年都不在家呆,她怎么可能帮村民去销售苹果。
    2015年,苹果的地头价5元/公斤,贾秋丽动员的7户果农一共200亩地,将近有30万公斤苹果。眼看用嘴说拦不住大伙儿早采摘,贾秋丽只好借了10万元,给这七户果农付了定金,并签了协议,不管出现什么意外,20天后她按照5.6元/公斤的价格全部支付。她决定赌一把市场。
    贾秋丽这一把赌赢了,20天后,她把将近30万公斤的苹果运到北京市场,以8元/公斤的价格一售而空。拿回来240万元,除去开支及果农的钱,她净赚50万元。贾秋丽在村里一炮而红,她陆续签下上千亩的苹果协议,几百万公斤的销售重担压在了肩上。
    2016年,她干脆辞了工作,回老家做起苹果生意。2017年10月底,贾秋丽光给北京的老客户就发了500多吨十成熟的苹果。经销商表示:“找她就图苹果好、品质好、服务好,所以我们每年都找她合作”。2018年,贾秋丽从网上预订出去的苹果就达到20万个,苹果总销售额超过1000万元。她赚到了钱,母亲也感受到了苹果的香甜。     (翟 明)
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